「潜力小店榜」揭晓！中小商家在618找到成长新机会

自5月13日，抖音商城618好物节正式开启以来，抖音电商持续深化内容生态建设与政策扶持，投入百亿消费券与千亿流量，为用户带来优价好物，也助力广大商家提质增效，实现生意破峰增长。

在这场大促中，中小商家们正以惊人的爆发力崭露头角，他们或以爆款制胜，或以增速突围，或以特色破圈。抖音电商「潜力小店榜」今日揭晓，从爆单小店到成长黑马，从特色宝藏到细分赛道标杆，见证中小商家在618抢跑期的亮眼表现！

01 潜力小店榜揭晓，这些中小商家抢赢618增长

618大促进行时，众多中小商家凭借着好产品、好内容、好投放，在流量洪流中强势突围。为了让更多人看到中小商家的成长与特色，抖音电商特别推出「潜力小店榜」，涵盖三大榜单，勾勒出中小商家在抖音电商生态中多元发展、不断突破的增长图景。

他们擅长捕捉兴趣趋势，通过差异化选品构建爆款矩阵，并以高效的全域流量运营实现商品的快速触达，搭配自播场景实时承接转化，让优质商品在大促期间持续占据销量高位，成为消费者购物车中的高频选择，在618大促中实现了销量爆发。

他们通过提升直播频次与时长，优化投放精准度，提升服务质量以及加大营销投入，在流量爆发期展现出强大的成长势能，618抢跑期间实现了业绩的跨越式增长。

在非遗文创、小众设计、地域特色等细分领域，他们拥有独特打法和鲜明特色，以差异化供给和创意内容撬动细分市场，让消费者在购物中感受文化内涵与情感价值，成功吸引追求个性化、特色化消费的人群。

02 中小商家“各显神通”，多元路径实现破局爆发

榜单背后，一批中小商家通过差异化策略突围。如了不起的匠人等上榜商家，在内容深耕、生态借力及投放协同等不同维度，展现出大促经营新思路，于竞争激烈的618战场中开辟出属于自己的增长路径。

在信息过载的时代，优质内容成为中小商家突围的重要“生产力”。大促期间，了不起的匠人等商家通过优质内容构建情感共鸣，将产品转化为文化符号或生活方式载体，实现“内容即流量”的高效转化。

文创品牌了不起的匠人，携手近300位非遗手艺人共创文创产品，将传统工艺转化为可传播的文化符号。商家推出“皮老虎冰箱贴”等文创单品，以纪录片式形式记录匠人打造过程，每周发布2条精品短视频，将文化认同感转化为消费驱动力。与此同时，商家结合「国潮奇妙物语」品类活动，开启主题直播，讲述品牌非遗故事，让产品成为“文化体验”的载体。数据显示，618期间商家日均订单量飙升1283%，直播间主推爆品GMV暴涨2142%。

在趋势内容领域，有的女装商家则展现出对时尚风向的敏锐捕捉，自2月起即启动短视频测款，通过“连衣裙趋势短视频+搜索热词优化”，提前锁定夏季爆款，爆品GMV爆发系数达218%，短视频贡献约60%店铺GMV。

对于中小商家而言，大促期间借力平台活动是“四两拨千斤”的增长捷径。福满粮油工厂店作为4月新店，大促初期即参与“超值购”平台活动，获平台补贴超60万，带动三款大豆油单品迅速成为百万爆款，日均GMV达39万，单日峰值GMV达66万。

我们看到一家数码3C商家在夏季清凉品类趋势下，开启每日17小时三班倒直播，覆盖早中晚不同时段的潜在用户；同时，积极报名“万店钜惠”平台活动，累计获得超2万元流量激励，用于直播间投流，618期间实现单场直播GMV突破70万，场均GMV对比大促前提升超30万，主推品小风扇大促累计GMV超500万元。

还有的商家则通过瞄准22:00-02:00的深夜流量洼地，以40元福利品吸引用户停留，结合平台万店激励、万店扶持补贴，单场ROI高达29，单场GMV从10万+增长至130万+，验证了“时段运营+政策杠杆”的增量空间。

用好商品好内容打好流量基础后，投放成为触达高潜客群、提升ROI的核心抓手。艺格服饰工厂则以“季新款、冰丝、薄款、显瘦”等热词优化商品标题，每日发布1-2款“冰丝阔腿裤”短视频，同步加码投放，以“短视频引流+直播间过款”模式实现7日GMV增长150万，投流ROI显著。

本次618，中小商家们以多元路径诠释了全域兴趣电商的增长密码。随着抖音电商持续加码对中小商家的扶持政策，期待更多小店进一步借力平台生态与资源，在爆款打造、粉丝沉淀、长效经营上实现新突破，抢赢618！

来源：抖音电商营销观察